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【第4話】広告契約と競合他社~キャスティングのお話まとめ~

全国の広報担当の皆さん、新商品PR担当の皆さん

新しい商品を売り出すときのイメージキャラクター選定の際に困った経験をしたことはありませんか?

みなさんと同じく頭を抱えていたA君。M先輩にイメージキャラクターを選ぶコツを教えてもらったり

https://businesstimeline.jp/company/collabolt/timeline_detail/2111

金額の相場がわからず苦戦しているところを、またまたM先輩に助けてもらったり

https://businesstimeline.jp/company/collabolt/timeline_detail/2126

しながら、なんとか代理店とやり取りを始めるところまでこぎつけましたね。

イメージキャラクターをXさんYちゃんZさんに絞り、社内会議にも無事に通すことができました。いよいよ、実際に代理店とやり取りを

してタレントさんと契約を結んでいく、今回はそんなA君のお話です。

 

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A

「あー無事に社内で話が通ってよかった!さっそく明日はM先輩に紹介してもらった代理店と打ち合わせだ。うまく進みますように。」

 

**********************************************

 

Kさん

「初めまして、御社の担当をしますKです。よろしくお願いいたします。」

 

A

「こちらこそ、よろしくお願いいたします。早速ですが、今回は弊社の新商品の広告宣伝に関して、キャスティングも含めてお話させて

頂ければと思うのですが…」

 

ここでA君は代理店の担当者Kさんに今回の新商品に関しての情報を説明しました。

オリエンと呼ばれるやつですね。

 

A

「新商品はファンデーションなんですが、20代の働くOLさん向けに売り出していきたいと考えています。従来の商品に比べると○○という点

を改良して、今まで以上に高品質な仕上がりになっています。さらに△△という特徴もあって、商品ラインナップは資料の通りです。今後は

オール媒体を駆使して宣伝していきたいなと思っているのですが、イメージキャラクターを社の中で検討させていただいていて、3名候補が

います。XさんとYちゃんとZさんです。ただ、実際どのような見せ方をしていけばいいか、どの媒体に注力すればいいか、候補の3名のうち

どなたを採用することが出来るか等、ご相談させてもらえると助かります。」

 

Kさん

「なるほどですね。ありがとうございます。メディアを使って宣伝するにあたって、やはりこれからはSNSも駆使して展開するのがいいでしょうね!

そこも含めて企画をいくつか考えさせていただきたいと思います。ところで、イメージキャラクターの候補ですが、競合に関して

調べる必要がありますね。」

 

A

「競合ですか?」

 

Kさん

「はい。今回、御社ではファンデーションということで、化粧品のカテゴリーに入ると思うのですが、化粧品を扱う他社さんも複数

いらっしゃいますよね。もし、お選びいただいた候補の3名が競合他社の広告契約を既にしている場合は、断られてしまうんですよ。」

 

A

「あ!確かにそうですよね。でも、今回の3人は僕が調べた限りですと、他社の化粧品の広告には出ていないはずですよ。」

 

Kさん

「実は、会社によっては化粧品以外の商品の広告契約を行っているのもNGな場合があるんです。」

 

A

「え。そうなんですか?」

 

Kさん

「はい。例えば大手食品メーカーのF社ってありますよね?F社は食品はもちろん様々な商品を発売しているのですが、去年あたりから

化粧品、具体的には化粧水や美容マスクの販売も始めたんです。なので、F社としては、食品メーカーはもちろん化粧品メーカーも競合と

考えているんですね。で、今F社の食品のCMにでているIちゃんは他社の食品の広告契約はもちろん化粧品の広告契約も結べない約束に

なっているんです。」

 

Aくん

「あ、そうなんですか?じゃぁその会社が作っている、他業種の製品も競合とみなされてしまうんですね。」

 

Kさん

「もちろん、すべての会社がそういう取り決めをしているわけではないので、食品はNGだけど化粧品はOKの会社もあるんです。だから

こそ、そのあたりを1度確認する必要はありそうですね。」

 

A

「なるほど。知らなかったです。打ち合わせ出来てよかった。」

 

Kさん

「そういった細かい点も含めて、今後は詰めていきましょう!」

 

A

「よろしくお願いします!」

 

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ということで、A君はまた1つ成長しましたね!

競合に関しては企業側の考え方と、タレント事務所側の考え方があるため、起用したいタレントさんがなんの広告にも出てなかったとしても、

必ずしも契約できるわけではありません。その調整は代理店にお任せするのがベストですね。

 

さて、今回でA君のキャスティングに関するエピソードは終わりです。

最後にコラボルトのリアルM先輩からメッセージ

「企業の広告担当のみなさま、これからもしかしたら担当になるかもしれないみなさま。いきなりキャスティングの仕事が来た時、きっと

困ると思うので、常にアンテナを張っておくことが重要です。話題のドラマをみたり、SNSをチェックしたりしながら、いざと

言うとき上から言われたままに動くのではなく、自分の考えを持っておくのは大切ですね。また、メジャーなタレントを起用する

のも認知をあげたり、ある程度の売り上げは想定されるので大事ですが、今は各々個人が自分の判断で商品の価値を決める時代に

なってきているので、個人で判断する人にリーチさせるためには、インスタグラマーやユーチューバーを効果的に挟んでいくことも

必要になってくるかもしれませんね。」

とはいえ、直接相談したい!という方はお気軽にご連絡ください。

http://www.collabolt.com/

お待ちしております<m(__)m>

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